Bortom siffrorna
På ren fulfillment-kostnad är B faktiskt ~330k DYRARE än att packa gratis i Uppsala. Men det är inte där värdet ligger — det ligger i vad ledningen FÅR TID ATT GÖRA istället: sälja, kampanja, förvärva. B tjänar in sin merkostnad så fort den frigjorda säljkraften drar in ~51k/mån (se kalkylatorns frigjord-försäljning-slider).
Klarna-data bekräftar hypotesen — Karls insats drev volymen
När Karl gick i väggen 2026-05-20 rasade volymen. Korrelation är inte orsak, men datan ger tyngd åt frigör-Karl-argumentet: hans insats verkar ha drivit en betydande del av försäljningen — och nu står den stilla. Kostnaden för att inte ha Karl tillgänglig för sälj är hög.
Status quo (A) — vad ledningen gör IDAG
- Cederström: packar/styr lager + släcker bränder istället för att vara CFO — sitta med siffrorna, budgetar, KPI:er, analytics, adspend, marknader och OKRs.
- Karl: pack 6 d/v. Gick i vägg 2026-05-20. Snart pappa, ny bostad. Borde driva leverantörsförhandlingar, B2B/bulksälj (ridklubbar, stall), social media-kampanjer + avyttring av Uppsala-lagret — det han faktiskt är bäst på.
- Rebecca: pack/plock istället för bulk-sälj, outreach, häst-spec, AI-eskaleringar.
- Jonas W: 50% pack istället för 100% Eagle Ecosystem-utveckling.
- Marie: pack istället för kundkontakt + Petster-strategi.
Vi hinner inte med det som faktiskt har betydelse.
B-modellen — vad ledningen FÅR TID ATT GÖRA
- Cederström (CFO): siffror, budgetar, KPI:er, analytics, adspend-strategi, marknader, leverantörsavtal, OKRs, kapitalanskaffning. Tar kontroll över ekonomin — inte support eller lager.
- Karl (sälj + marknad): leverantörsförhandlingar (bättre inköpspriser → bättre marginal), B2B/bulksälj till ridklubbar och stall, social media-kampanjer (med marknadsteamet) + driver avyttringen och utförsäljningen av Uppsala-lagret. Säljaren i teamet.
- Pontus: lagerchef Insjön — driftansvar, inkommande gods, pack-team-skalning.
- Rebecca: bulk-sälj, outreach, häst-spec, AI-eskaleringar — där marginalen finns.
- Jonas W: 100% Eagle Ecosystem-utveckling — verktyg som skalar hela gruppen.
- Marie: kundkontakt + restpack Uppsala vid sidan av sina egna roller.
Insjön-flytten frigör ledningens tid till värde-skapande arbete.
Växa-in-strategin
Det vore jobbigt att flytta två gånger. Bäst är att ta större Insjön-lokal från start (1600 kvm, ~50 kr/kvm ≈ 50k/mån) och växa in. Det förutsätter att vi tror på affärsmodellen och buy-and-build-strategin. Bevisad volym → utvidgning där, inte ny flytt.
Toggle i kalkylatorn för att simulera stor lokal från juni.